Die sieben besten Strategien wirklich erfolgreicher Influencer in 2020
Im Oktober 2020 fand das/ der Influencer Summit 2020 als Online-Event statt. Der großartige Brendon Burchard (High Performance Coach und selbst großer Influencer) war der Organisator und Ausrichter dieses Events.
Zahlreiche, supererfolgreiche Influencer, z.B. Jay Shetty, Jenna Kutcher, Dave Hollis oder auch Lewis Howes, um nur einige zu nennen, gaben ihr Wissen an alle Interessierten weiter.
Sie kommen allesamt aus ganz unterschiedlichen Bereichen. Während die einen eher auf Youtube oder Instagram gewachsen sind, so sind andere eher auf Facebook groß oder haben einen erfolgreichen Podcast (Nach einer Weile sind alle aber natürlich auf allen Social Media Kanälen unterwegs).
Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Artikels kann man manche der Interviews sogar noch bei Brendon Burchards neuestem Podcast (Marketing & Influence Podcast) nachhören und das ist absolut hörenswert!
Wem das jedoch zu anstrengend ist, da es um Material über 20 Stunden Dauer geht, der darf gern hier meine wichtigsten Facts, die ich aus dem Summit mitgenommen habe, durchlesen und am besten auch anwenden.
Die folgenden Tipps sind auf alle Plattformen anwendbar!
Für meinen Artikel habe ich mir alle vier “Summit-Tage” angesehen und währenddessen fleißig Notizen gemacht. Jeder Zuschauer oder Zuhörer macht sich natürlich seine eigenen Notizen, da für jeden einzelnen andere Dinge relevant sind, je nachdem, auf welcher Stufe (Anfänger, Fortgeschrittener oder Profi) man sich befindet.
Allerdings bin ich auch der Meinung, dass von den Dingen, über die ich hier schreibe, auch tatsächlich jeder profitieren kann.
So auch mein erster Punkt. Was überhaupt ist ein Influencer?
Definition
Als Influencer (von englisch to influence ‚beeinflussen‘) werden seit den 2000er Jahren Personen bezeichnet, die aufgrund ihrer starken Präsenz und ihres hohen Ansehens in sozialen Netzwerken als Träger für Werbung und Vermarktung in Frage kommen (Quelle: Wikipedia).
Soweit Wikipedia zu dem Begriff und nach dieser Definition fallen wohl sehr viele von uns nicht in diese Kategorie.
Brendon Burchard fasst den Begriff deutlich weiter und, wie ich finde, hat er recht mit seiner Art von Definition, nämlich:
Jeder, der Entscheidungen von anderen beeinflusst, ist Influencer. Somit sind wir alle Influencer und dadurch bekommen auch alle von mir hier getätigten Aussagen ein deutlich höheres Gewicht und eine größere Relevanz für alle Leser.
Ich habe mir Gedanken gemacht, was die Gemeinsamkeiten durch alle Interviews hindurch, die Brendon mit seinen Gästen führte, waren. Um jetzt von mir genannt zu werden, mussten die von mir aufgeführten Punkte in mindestens zwei Interviews genannt werden.
Um es noch verständlicher bzw. angenehmer für den Leser zu machen, habe ich vor den Aussagen stets eine passende Frage formuliert.
Eine letzte Sache noch vorweg. Ich gebe die Punkte nach meinem Verständnis wieder. Meine Ausdrucksweise entspricht nicht zu 100 Prozent dem Originalton der interviewten Influencer. Das ist allein schon deshalb so, da ich immer mehrere Aussagen zu einer einzigen zusammenfasse. Solltest du einen Punkt genauer verstehen wollen, empfehle ich dir nochmals, die Live-Interviews im Podcast anzuhören.
Doch jetzt geht’s los! Viel Vergnügen!
1. Wie oft soll ich produzieren?
Beständigkeit/ Kontinuität lautet hier das Zauberwort!
Damit ist, wie du dir sicherlich schon gedacht hast, gemeint, regelmäßig und mit Struktur (d.h. mit einem Plan dahinter) Inhalt zu kreieren.
Wenn du dann deinen Inhalt produziert hast, nutze ihn auf unterschiedliche Weisen. Das bedeutet, wenn du zum Beispiel ein Video produziert hast, transkribiere es. Damit hast du gleichzeitig einen Blogartikel geschaffen. Nimm zusätzlich kurze Ausschnitte aus dem Video für Instagram etc.
2. Was soll ich sagen/ schreiben etc.?
Vermittle wertvollen Inhalt, und zwar wertvoll für den Zuschauer, Zuhörer, Leser:
Auch bei diesem Thema waren sich alle Influencer einig. Es geht nicht um dich, sondern um dein Gegenüber. Du hilfst ihm mit Einsichten, Ratschlägen und Wissen weiter, seine Probleme zu identifizieren und zu lösen.
Frage darum dein Publikum, was sie von dir lernen möchten.
3. Welche Plattform soll ich benutzen?
Alle, aber zu Beginn nur EINE!
Es ist sehr gut, alle Plattformen gleichzeitig zu benutzen und das kann durchaus ein Ziel von dir sein. Aber, solltest du beginnen, suche dir eine Plattform aus, eine, die du liebst, und gehe hier „all in“. Fokussiere dich auf diese eine Sache.
Solltest du bereits auf mehreren Plattformen unterwegs sein oder unterschiedliche Formate (z.B. Blog und Podcast) besitzen, kannst du sie quervernetzen. Sprich dazu im Podcast über deinen Blog oder weise im Blog auf deinen Podcast hin etc.
4. Wie erreiche ich mein Publikum am besten?
Der wohl wichtigste und daher auch am häufigsten genannte Punkt ist hierbei, authentisch zu sein.
Du solltest dich nicht verstellen, sondern möglichst echt sein.
Weitere gute Ratschläge hierzu aus dem Influencer Summit waren:
- Tue es mit Liebe, gib dein Herz in deine Werke!
- Nicht die Anzahl deiner Follower ist entscheidend, sondern die Tiefe der Beziehung zu ihnen.
- Erwecke ein Gefühl bei deinem Publikum.
Aber achte auch auf deine eigene Verfassung! Wenn du Videos (oder generell Inhalt) produzierst, achte auf deine Verfassung. Du solltest dich in positiver Stimmung befinden. Dein Publikum kann dich fühlen!
5. Wie gehe ich mit ‘Haters’ um?
Ca. 10 Prozent werden nicht mögen, was du tust. Konzentriere dich auf die anderen 90 Prozent.
Mit großer Wahrscheinlichkeit fühlen sich die 10 Prozent von dir angegeriffen.
Vermutlich hast du bei ihnen einen Nerv getroffen. Vielleicht zeigst du ihnen ihre eigenen Schwächen auf.
Da sie sich aber dessen nicht bewusst sind, kommentieren sie lieber auf negative Weise. Wenn sie deinen produzierten Inhalt wirklich so hassen würden, würden sie dir entfolgen!
6. Wie kann ich mir mein Publikum am besten vorstellen?
Stelle dir hierzu eine Person hinter der Kamera oder dem PC oder dem Smartphone vor und rede speziell zu dieser Person.
Überlege dir, wie dein idealer Zuschauer/ Zuhörer/ Leser ist.
Wie alt ist sie/ er?
Was möchte sie/ er?
Gib ihr bzw. ihm auch gern einen Namen etc..
7. Wie soll ich etwas verkaufen?
Irgendwann wird es für dich auch darum gehen etwas zu verkaufen (vorausgesetzt, du strebst es an, als Influencer Geld zu verdienen.).
Du musst von deinem Produkt überzeugt sein. Dadurch ist es für dich dann auch viel einfacher, dein Produkt zu verkaufen.
Du weißt, dass der Kauf deines Produkts dem Kunden helfen wird? Es geht ihm durch das Produkt besser? Er/ sie ist glücklicher nach dem Kauf des Produkts?
Da du von deinem Produkt überzeugt bist, ist es wichtig, dass möglichst viel Kunden von deinem Produkt erfahren und es erwerben. Denn so verbesserst letztlich du deren Leben.
Gib außerdem immer 10-mal mehr Wert als der Kunde aufgrund des Preises erwartet. Verkaufst du zum Beispiel einen Online-Kurs für 19 Euro, dann sollte dieser einen Wert von 190 Euro liefern.
Überlege dir dazu doch einfach, bei welchem Produkt es dir selbst so ergangen ist.
Das macht für dich eine Preiseinschätzung deines Produktes leichter.
Verbessere außerdem dein Copywriting and Marketing.
Auch hierzu noch ein Tipp:
Schreibe so, als wolltest du dein Produkt zum Beispiel deiner Tante verkaufen. Erstens wirst du ihr keinen Mist verkaufen wollen und zweitens wirst du sie auf nette Art von deinem Produkt überzeugen wollen.
Plane längere Phasen der Werbung vor deinem eigentlichen Produkt-Launching ein. Rede/ schreibe häufiger darüber. Diese Phase kann auch problemlos einen Monat dauern.
Und nach dem Verkauf betreue und berate deine Käufer weiterhin und lasse sie nicht einfach mit deinem Produkt allein.
Allgemeine Tipps von fast allen interviewten Influencern:
Fange einfach an!
Habe den Mut!
Am Anfang wirst du nicht perfekt sein. Du wirst besser durch das wiederholte Handeln (z.B. Reden vor der Kamera)!
Lies Bücher! (Hierzu interessiert dich eventuell auch mein Artikel zu meinen besten sieben Selbsthilfebüchern.
Hole dir einen Coach/ einen Mentor!
Beachte deinen Cashflow (eher für Fortgeschrittene😊)!
Überlege dir im Vorfeld, wie du leben möchtest. Wie soll dein Lifestyle aussehen?
Was bedeutet Erfolg für dich?
Umgib dich mit positiven Menschen!
Ich möchte diesen Artikel mit den Worten von Jamie Kern Lima (L’Oréal) beenden:
Authenticity = Success? No!
Inauthenticity = Failure? Yes!
Ich wünsche dir großen Erfolg und Einfluss!
Michael
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